A direktmarketingből származó alapvető általános előnyök:

• a közvetítői (elosztási csatornák) költségeinek és hasznának megtakarítása;
• friss, egészséges (főleg zöldség, gyümölcs és tojás) termények gyors eladása;
• bizalom, gyors visszacsatolás, automatikus szabályozás termelő és fogyasztó között;

A konkrét kiváltó ok, ami a direktmarketingre irányíthatja a termelők figyelmét, az élelmiszerkereskedelmi hálózatok egymás közötti harcában érvényesülő árleszorító politika, a mezogazdasági felvásárlási árak inflációt nem követő növekedése, sőt sokszor az éles verseny miatti árcsökkenés. A hálózati üzletek polcaira jutni persze még ezeken a nyomott árakon sem könnyű, így kézenfekvő, hogy a termelők más, alternatív lehetőségeket keresnek.

A legfontosabb előny azonban a termék és a kapcsolat minőségének a garanciája, nem előírásokkal és ISO szabványokkal, hanem a termelő személyével, arcával vagy kézfogásával, ami sokszor többet ér a legjobb dokumentációnál is. A társadalmi haszon a kitörés lehetősége a sok-kis-termelős-fogyasztós ágazatnak a minőséget is rontó költségtakarékos gazdálkodásából.

Kutatásunk középpontjában az a gondolat áll, hogy a direktmarketing önmagában nem hordoz elegendő előnyt a farmerek számára, eddig többnyire csak kényszermegoldás volt; a kereskedelmi kiszolgáltatottságtól való menekülés egyik útja. Ha azonban kombináljuk a közvetlen értékesítés technikáit a vidék- és térségfejlesztés Európa-szerte ismert eszközeivel és céljaival, akkor a szinergikus hatások versenyképessé teszik a direktmarketinget. A kombinálandó tényezők a munka világából és a falusi életből a következők.